〈未経験からの戦略コンサル内定者執筆〉戦略コンサル内定者がフェルミ・ケースを解いてみた｜あるレンタカー会社の利益率減少理由を考えよ

はじめまして、てでぃです。大学を卒業後、大手メーカー、スタートアップを経て、今春から戦略系ファームで働きます。今回は転職活動で重要だと思った「レンタカーの市場規模を推定せよ」について記事にしました。

ひとこと

目安として、以下の【サマリ】【詳細ロジック】を5分程度でアウトプットできることが望ましいです。ただ、最初から完璧な成果物が求められるというよりは、面接官とのディスカッションの中で仮説を「研磨していく」ことが要求されます。

以下の【仮説】の内容を3分程度で列挙できると良いと思います。

仮説検証のためのリサーチに必要な論点を網羅的に列挙することが求められますので、各論にいきなり飛ばず、全体の構造を意識することが大切になります。

【仮説】

A社の利益率が減少しているのはなぜか

売り上げが落ちている

市場が縮小している

• レンタカー市場全体が縮小している
• A社の市場全体が縮小している
• A社の市場の特定のセグメントが縮小している

競合にシェアを奪われている

• 既存競合がシェアを上げている
• 新規参入の競合が台頭し始めている

自社（と提携している自動車メーカー）のブランド価値が低下している

• 特定のブランド / 車種を嗜好する顧客トレンドが進んでいる
• 車の機能の不具合によりブランドイメージが低下している

コストが上がっている

車両の仕入れコストが上がっている

• 車両の原材料コストが上がっている
• 車両の輸送コストが上がっている
• 海外からの輸入の場合、為替の影響を受けている

車両の維持コストが上がっている

• 駐車スペースの地価が上がっている
• ガソリン価格が上がっている
• 事故の件数が増え、修理費用が上がっている

人件費が上がっている

• 賃金単価が上がっている
• 社員の労働時間が増えている