コンサル転職はレジュメ作成（職務経歴書作成）からはじめよう；レジュメ作成の意義と書き方のガイダンス

コンサルタントへの転職を目指す際、職務経歴書は自己PRの中核をなす文書です。ここでは、コンサル転職における職務経歴書の作成法に焦点を当てて解説します。

職務経歴書作成の意義

職務経歴書の作成にはどのような意味があるでしょうか。
最も分かりやすいものでは、書類通過率向上が挙げられます。
ただ実際のところ、レジュメを磨き込んでも通過率が大きく向上することはないと感じています。

しかし、それでも職務経歴書をしっかり作成することを弊社は推奨しています。
なぜなら面接パフォーマンスの向上に直結するからです。
職務経歴書を通して伝えたいこと（≒目的）から逆算し、自身の考えを整理する作成プロセスは面接で求められる戦略思考や論理思考の向上につながるうえ、自己PRとその根拠となる職務経歴の整理を通して自身の考えを面接の場で伝えやすくなるからです。

職務経歴書作成時のポイント

サマリを作成しましょう

業界や職務内容を知らない人でもわかるように、5-8行程度で自分のキャリアサマリーを作成します。
ここでは、過去の経験がどのように今後の目標やコンサル業界での役割につながるかを示すために、自身の強みをいくつか明記すると分かりやすいと思います。

業務内容 >> 課題／チャレンジ >> プロセス >> 成果で書きましょう

業務内容を超えて、達成した成果とそのプロセスを強調する必要があります。例えば、顧客からの感謝や部門内での役割変更など、成果を客観的に示すことが重要です。また、課題解決のプロセスでは、どのように戦略的に問題にアプローチし、解決したかを詳細に記述します。

職務経歴書のサンプル

ここでは上記ポイントに基づいてサンプルの職務経歴書を一部掲載いたします。
下記フォーマットを参考に、ご経験を書き下してみましょう。

■職務要約
K大学卒業後、2021年4月にXXX生命保険相互会社に新卒入社。入社後約1年間、法人営業部門にて勤務。法人顧客へのリスクマネジメントや保険商品の提案業務などを行い、担当していた法人顧客8社に対し、年間目標売上約8000万円に対して、約1.2億円の売上を達成。2022年7月、XX生命保険の関連企業であるXXファイナンシャルに出向し、個人向け金融プランニング部に配属され、複数地域での販売促進・企画業務を行う。担当地域は当初、業績が低迷していたが、改善策の実施後は全国でトップ5に入る成果を出し、目標達成率は130%に。現在はXX生命保険に戻り、新たな法人顧客向けの営業戦略立案や新商品開発に携わっている。

■活かせる経験・知識・技術
・法人向け保険営業の経験
法人顧客との折衝経験があり、特に経営層や役員との関係構築や顧客のニーズ把握に強みを持つ。解決策提供型のアプローチを重視し、2021年度には大型新規案件を複数獲得。
・データ分析とマネジメントの経験
XXファイナンシャル出向中、担当地域の販売戦略策定にあたり、実績データ分析から改善策を導出し、地域ごとの販売促進活動を指導。前年比で著しい業績向上を実現。
■職務詳細
2023年5月〜 XXX生命保険相互会社
2023年5月～ 法人営業部 新規事業開発グループ
【職務情報】
担当地域の法人顧客向け新商品開発、営業戦略立案、市場調査 営業スタイル：新規事業開発、戦略的パートナーシップ構築
担当顧客：中堅・中小企業
取引商品：保険商品、リスク管理サービス
実績：3ヶ月で新規市場調査完了、戦略立案中
【主な担当業務】
・新規事業開発戦略の立案
・市場ニーズの調査・分析
・新商品の企画・提案
【自身の貢献】
前職での業績不振を受け、新事業開発担当として配属。市場調査を通じて新規ビジネスチャンスを探り、現在までに20社以上の潜在的なビジネスパートナーを特定し、そのうち10社との初期段階の提携交渉を開始。新規事業開発に向けた戦略的アプローチを通じて、将来的な収益源の確立に貢献。

2022年7月〜2023年4月 日生ファイナンシャル
2022年7月～2023年4月 個人向け金融プランニング部
【職務情報】
地域顧客向け金融プランニングサービスの推進、販売促進企画、スタッフ教育・マネジメント
営業スタイル：保険商品と金融プランニングサービスの提供
担当顧客：一般家庭、個人事業主
取引商品：個人向け金融商品（保険、貯蓄プラン等）
実績：担当地域の業績を全国でトップ5にまで改善、目標達成率130%
【主な担当業務】
・販売促進のための企画立案
・スタッフの教育とマネジメント
・顧客満足度向上のためのサービス改善
【自身の貢献】
業績不振の地域を立て直すため、データ分析に基づく課題抽出と解決策の実施を主導。具体的には、ターゲット顧客層の見直し、販売促進イベントの企画、スタッフの販売スキル向上プログラムの導入等を行い、短期間で顕著な業績改善を達成した。これらの活動を通じて、顧客満足度の向上にも寄与し、社内外からの高評価をいただく

まとめ

効果的な職務経歴書は、コンサル転職の扉を開くカギとなります。その作成は、書類選考を通過するためだけでなく、自己の経験を整理し、面接への準備をする上でも大きな意味を持ちます。具体的で説得力のある内容を通じて、あなたの価値を明確に伝えましょう。